Desarrolla FEMIA a proveedores aeroespaciales

A través de su programa de Desarrollo de Proveedores la Federación Mexicana de la Industria Aeroespacial (FEMIA), logró colocar durante sus primeros tres años de operación 37 millones en 1,500 números de parte.

Además, en los últimos años, se lograron identificar 1,200 millones de dólares con potencial de colocación en México a través de 48 proveedores.

Xavier Hurtado, director del Programa de Desarrollo de Proveedores, destacó que, de cara a los retos que enfrentan las compañías aeroespaciales en México a consecuencia de la crisis sanitaria, la FEMIA se ha propuesto identificar nuevas oportunidades de mercado para las empresas proveedoras nacionales, por lo que se llevará a cabo un mapeo de las necesidades de proveeduría para conectarlas con posibles proveedores y compradores.

Precisó que, uno de los nichos de mercado que se han identificado a la fecha es la industria de la defensa aeroespacial.

“Ahora que estamos en una etapa de crisis que a todos nos ha golpeado, con el COVID-19, es importante voltear hacia otros segmentos dentro del mismo sector aeroespacial donde podamos incursionar y que haya oportunidades”, dijo.

En este sentido, Hurtado resaltó que habrá primero que identificar en dónde se está y hacia dónde se quiere crecer, para entonces poder incursionar en nuevas aplicaciones o pasar de proveer indirectos a directos.

De acuerdo a las estimaciones iniciales de la FEMIA para 2020, se tenía previsto la integración de 40 proveedores con más de 4,000 números de parte, pero con la pandemia cambió todo, sobre todo por el fuerte golpe que recibió el rubro comercial, pues con la caída de vuelos comerciales, el tráfico aéreo cayó a niveles del 6% en su peor momento.

Estas afectaciones obligarán a las empresas aeroespaciales a moverse de manera creativa, dijo, para incrementar la facturación, pues mientras la parte comercial disminuye en demanda, el sector de la defensa está creciendo.

“Sin embargo, hay una gama de regulaciones y reglas que hay que aprender. Convertirse en un proveedor del sector de defensa requiere paciencia, nos pueden poner 30 días para hacer una propuesta muy buena, pero nos pueden tardar 18 meses en firmar el primer contrato (…) no significa que va a ser complicado o que no se pueda, hay muchos proveedores que pueden”, afirmó.

Oportunidad de negocio

Destacó que el Departamento de Defensa de Estados Unidos está gastando más del 60% de su presupuesto en empresas pequeñas y, de acuerdo a la consideración que se tiene las empresas mexicanas en aquel país, éstas son empresas pequeñas que pueden colarse como proveedoras del sector, donde el departamento gasta alrededor de 60 billones de dólares anuales.

“A través de estrategia de internacionalización, podemos hacernos contratistas del gobierno directos o indirectos; ya que, a través del Departamento de Defensa de Estados Unidos, 7 millones de dólares se publican a diariamente en oportunidades”, informó Hurtado, quien precisó que en México existen más de 400 empresas aeroespaciales, además de otras 400 que buscan insertarse en las cadenas de valor del sector, por lo que la oportunidad es amplia, considerando que el 80% de las exportaciones aeronáuticas que salen del país, provienen de miembros FEMIA.