Los enseñan a ser “tiburones” para las ventas

Para preparar a los asesores inmobiliarios y ayudarlos a concretar ventas, el portal Lamudi organizó el evento “Tiburones inmobiliarios”, en el que expertos en el tema guiaron sobre mejores prácticas para tener buenos resultados con los clientes.

Daniel Narváez, director de marketing y comunicación de Lamudi explicó que el objetivo de este evento fue el que los asesores, desarrolladores inmobiliarios e incluso potenciales inversionistas puedan recibir capacitación sobre las mejores prácticas para promover propiedades.

“La idea es que capacitemos a los asesores inmobiliarios sobre las mejores prácticas para promover las propiedades, desarrolladores inmobiliarios que puedan dar a conocer sus desarrollos inmobiliarios y las ventajas que tienen”, dijo.

Señaló que el uso de plataformas en internet para la venta de diversos tipos de propiedades, desde residenciales hasta terrenos y naves industriales, es un punto clave para el éxito.

“Un desarrollador o un asesor que no tiene su marca en línea está perdiendo el 95 por ciento de oportunidades de generar una venta, o sea la toma de decisión es off line, pero a mayor visibilidad, vamos a tener mayor cantidad de clientes. En bienes raíces no puedes tardar más de una hora en responder porque puede que esa persona ya esté interesada en ese momento”, comentó.

Durante el foro principal del evento, participaron Tony Hánna, presidente de FIABCI Americas 2017-2019, Cathy Mitchell, presidente de Metrotex, Chris Gill, de SIMCA Developments, Bella Leal, CEO de Altitud Bienes Raíces y Roberto Dauajare, director general de Luximia.

Ellos, debatieron claves para convertirse en “tiburones inmobiliarios”, como la capacidad para aceptar el fracaso y volver a hacer el esfuerzo para conseguir un éxito, así como también trataron temas de posicionamiento de marca para impulsar las ventas de propiedades.

Industria: clave para el crecimiento inmobiliario residencial

Narváez resaltó que la llegada de inversión extranjera directa a la entidad es una de las claves para que el mercado inmobiliario de residencias y oficinas siga creciendo en Nuevo León.

Y es que la constante inversión que arriba a la entidad ha detonado la creación de nuevos desarrollos, principalmente en zonas como Apodaca.

“Lo que hemos observado es que tiene una fortaleza muy grande el tema industrial, esa fortaleza ha permeado para que el desarrollo de vivienda se de en un plazo más rápido, en estos últimos años se ha dado muy rápido en zonas como Apodaca, pero también depende de donde haya más crecimiento industrial, donde tenemos mayor interés por la creación de vivienda”, indicó.