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< México es el tercer socio comercial de Estados Unidos y el interés del vecino país por el nuestro sigue en crecimiento, y es por ello que 37 compañías de dicho país participaron en un pabellón industrial en Expo Manufactura 2019. >
La empresa que se especializa en la venta de maquinaria de segunda mano para la industria participa por cuarta ocasión en dicha exposición, gracias al apoyo que brinda el Departamento de Comercio de Estados Unidos. Con esta presencia, la compañía ha logrado obtener clientes en Monterrey, Ramos Arizpe, Querétaro, e incluso la Ciudad de México.
Aunque su negocio se basa en la maquinaria de segunda mano, asegura que el precio no es el factor principal para que las empresas lo busquen y se conviertan en sus clientes.
Más bien, explicó, a los empresarios mexicanos les gusta entablar negocios con Gibbs Machinery Company, porque sus equipos están listos para entrega inmediata. Así, las compañías se libran de ordenar maquinaria y esperar a que ésta sea fabricada y enviada en un largo lapso de tiempo.
A cambio, la empresa les ofrece equipo de segunda mano que fue meticulosamente revisado para asegurar su buen funcionamiento. Así, Gibbs puede ofertar maquinaria con 24 horas de uso, hasta algunas que datan de los años 60 del siglo pasado. Todo en perfectas condiciones.
“Cuando asistimos a Expo Manufactura esperamos alrededor de cinco a 12 buenas oportunidades de negocio y esperamos que el 10% de ellas culminen en un cierre de contrato. Alrededor de una o dos de dichas oportunidades, nos brindan posibles ganancias que rondan los 25 mil dólares”, comentó.
Empresas que ofrecieron lubricantes, adhesivos, bombas, soluciones eléctricas, conectores, maquinaria, y soluciones de clima y refrigeración estuvieron presentes con sus productos.
En búsqueda de distribuidor
Walther Electric, empresa de origen alemán que tiene ya 26 años de trayectoria en Estados Unidos, está en búsqueda de un distribuidor mexicano, y aprovechó su presencia en Expo Manufactura para conseguirlo.
Julio Campos, gerente de ingeniería y productos de la empresa explicó que su presencia en la Expo, obedeció al interés de la compañía por encontrar alguien que se convierta en el distribuidor de su producto, que son conectores.
Campos señaló que cuentan con una representación en Costa Rica, pero para esa persona es complicado acudir a México a visitar al cliente de Walther Electric, que se llama FoxConn y que está instalado en Ciudad Juárez, Chihuahua.
“Es sorprendente la cantidad de personas que están interesadas en nuestro producto, yo veo que vamos a tener mucho éxito. Creemos que en muy poco tiempo estaremos abriendo una oficina de representación acá”, aseveró.
Los más “cool” del mercado
Su nombre es Big Ass Fans y su mascota es un burro color amarillo, el cuál fue instalado al frente de su stand. La empresa, originaria de Kentucky se dedica a la manufactura de diversos tipos de abanicos para servir a la industria y refrescar ambientes.
Su director general de ventas internacionales, Christophe L. Sailly, explicó que durante su participación en Expo Manufactura notaron gran interés por parte de diversos clientes.
Señaló que su participación en la Feria responde a una relación estrecha con el Departamento de Comercio de Estados Unidos, con el cuál han participado en misiones comerciales al extranjero en ocasiones anteriores.
Esta fue su primera vez en Expo Manufactura y estuvieron acompañados por su distribuidor mexicano, Cebsa.
El directivo estimó oportunidades de negocio por unos 150 mil dólares a partir de su participación en Expo Manufactura.
En México, Big Ass Fans atiende a la fecha a empresas armadoras de autos y a la refresquera Arca Continental.
Socios comerciales
A decir de William Duncan, cónsul de Estados Unidos en Monterrey, México es el tercer socio comercial de Estados Unidos y el interés del vecino país por el nuestro sigue en crecimiento.
Tan solo durante el tercer trimestre de 2018, las exportaciones de Estados Unidos hacia México sumaron casi 25 mil millones de dólares al mes, es decir, que cada día más de 750 millones de dólares en bienes cruzan la frontera y se internan en nuestro país.
Del total de las exportaciones que realiza Estados Unidos, el 16% viene a México, abundó el cónsul.
