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< Al desarrollar una red de proveedores locales, las empresas no solo obtienen productos y servicios de calidad, sino que también impulsan la creación de empleos y la inversión en la infraestructura local >
Más de 170 requerimientos son solicitados en esta edición. Entre los insumos están los maquinados, estampados, forjas, alambre inoxidable, empaque, plásticos, fundición de hierro y acero con chatarra metálica, fundición de metales no ferrosos, termoformados, resinas ABS, polipropilenos, fabricación de troqueles, herramientas, inyección de plástico, componentes electrónicos, servicios de automatización, refacciones, y transporte de personal, entre muchos otros.
Una de las empresas que participa en esta edición y para la cual, la proveeduría es muy relevante, es Polaris, quien, desde su llegada a México en 2010, ha mantenido una estrecha relación con proveedores locales, reconociendo el potencial que la proveeduría nacional tiene para aportar a su expansión y competitividad internacional.
Martha Ocadiz, global strategy sourcing manager de Polaris México, señaló que la proveeduría mexicana es crucial para la empresa, debido a su talento, capacidad tecnológica y mano de obra resiliente.
“La proveeduría mexicana tiene mucho potencial porque cuenta con talento, tecnología, se ha especializado y tiene una mano de obra resiliente que busca la mejora continua”, explicó.
A pesar de que gran parte de la producción de Polaris está orientada a la exportación, la empresa continúa expandiendo sus mercados nacionales e internacionales, lo que abre nuevas oportunidades para los proveedores mexicanos. De acuerdo con Ocadiz, Polaris está en una búsqueda constante de nuevos proveedores, especialmente aquellos capaces de ofrecer componentes directos para la fabricación de sus vehículos.
Entre los insumos más buscados se encuentran los estampados, componentes eléctricos y otros productos que forman parte esencial del ensamblaje de los vehículos.
Para aquellos interesados en formar parte de la cadena de suministro de Polaris, la gerente destacó que buscan proveedores con capacidad para cumplir con los estándares de calidad y costo de la empresa.
“Estamos buscando proveedores que tengan certificación ISO 9001, y si tienen certificación IATF 16949, es un plus, porque nuestros productos están muy alineados con los estándares de la industria automotriz”, mencionó Ocadiz.
“El proveedor ideal es aquel que no solo cumple con los requisitos técnicos, sino que también tiene un plan de crecimiento, estabilidad financiera y está dispuesto a trabajar de la mano con nosotros para desarrollarse”, explicó Ocadiz. Este enfoque asegura que los proveedores no solo sean capaces de cumplir con las necesidades inmediatas de la empresa, sino que también puedan adaptarse a las demandas del mercado y crecer junto a Polaris.
LEGO apuesta por proveeduría nacional
En entrevista exclusiva, Jorge Ramírez, director senior de LEGO Operaciones de México, compartió cómo la empresa busca fortalecer su cadena de suministro mediante la colaboración con proveedores mexicanos y cómo esto ha impactado su crecimiento en el país.
LEGO, que inició operaciones en Nuevo León en 2008, ha experimentado un crecimiento notable. Actualmente, cuentan con diez edificios en Monterrey y más de 6,000 empleados, siendo la planta más grande de la compañía a nivel mundial. Este rápido crecimiento ha sido posible, en parte, gracias a la estrecha relación con proveedores mexicanos, quienes han demostrado ser un pilar fundamental para mantener la flexibilidad y capacidad de respuesta ante los desafíos del mercado global.
Ramírez señaló que uno de los grandes logros de LEGO en México ha sido la nacionalización de sus insumos. Actualmente, cerca del 90% de los materiales utilizados en su producción provienen de proveedores nacionales.
“Y seguimos buscando nuevas formas de desarrollar tecnologías y crear equipos que nos permitan sustituir más productos importados”, dijo.
A pesar de este impresionante logro, aún existen ciertos insumos que la empresa debe importar debido a la complejidad tecnológica de los materiales. Sin embargo, LEGO no deja de trabajar en su objetivo de continuar fortaleciendo la proveeduría nacional.
Ramírez destacó que, a partir de enero de 2025, buscarán proveedores de cajas corrugadas, impresión para instructivos, servicios de construcción y transporte personal.
"Nuestro crecimiento ha sido tan grande que necesitamos más proveedores para poder mantener la operación. Buscamos empresas que puedan ayudarnos en áreas como la construcción de nuevas instalaciones o el transporte de nuestros empleados," indicó.
Los requisitos para ser parte de la cadena de suministro de LEGO son rigurosos, pero no imposibles de cumplir. Los proveedores deben tener certificaciones como ISO 9001, ISO 14000 e IMEX, además de cumplir con estrictos estándares de calidad y regulación, especialmente en lo que respecta a los materiales utilizados en los productos para niños.
"Trabajamos con auditores para evaluar la calidad, la innovación, la capacidad financiera y, por supuesto, la responsabilidad social de los proveedores," añadió Ramírez.
Más allá de las certificaciones y los requisitos técnicos, LEGO valora enormemente la capacidad de sus proveedores para colaborar de manera transparente y a largo plazo.
Ramírez explicó que: "No vemos a nuestros proveedores como actores externos, sino como parte de nuestra cadena de suministro. La colaboración, la transparencia y el trabajo conjunto son claves para nosotros”.
Para aquellos proveedores mexicanos que deseen formar parte de la cadena de suministro de LEGO, Ramírez ofreció algunos consejos: "El proceso puede ser largo y desafiante, pero es importante tener paciencia y ser constantes. Nosotros recibimos cientos de solicitudes, pero solo podemos responder cuando tenemos una necesidad específica”.
Para facilitar este proceso, LEGO ha implementado un sistema en línea mediante un código QR, que permite a los proveedores registrar su información y ser considerados cuando surjan oportunidades de negocio.
Por crecimiento, Dana busca proveeduría
Raúl Lizarriturri Martínez, director de compras en Dana México, informó que la empresa del sector automotriz se amplió en Querétaro y continúa la búsqueda de proveedores nacionales, para crecer su cartera de empresas cercanas.
“Siempre estamos abiertos a nuevos proveedores, de directos y de indirectos. Somos una industria metalmecánica y ahora enfocada a la electrificación, buscamos proveedores que estén en esos rubros como forja, fundición, maquinado, tubos. En indirectos abiertos a las nuevas tecnologías y tendencias”, añadió.
Respecto a la proveeduría verde, indicó que busca empresas dedicadas a la recolección de scrap y para reducir el consumo de gas y electricidad.
Entre los requisitos prioritarios para suministrar a Dana destaca contar con certificaciones como la ISO 9001:2015 e IATF 16949, sin embargo, la empresa da un seguimiento y apoya en el desarrollo de la proveeduría.
Expresó que tener un proveedor local siempre representará una gran ventaja en temas como en la reducción del tiempo de entrega, ahorro en la logística, disposición de materiales frente a una urgencia, modificaciones o ajustes de forma rápida, ahorro en tarifas o impuestos en caso de material directo, entre otros.
Bosch relocaliza proveedores
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REQUERIMIENTOSal 01 Enero 2025
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Para la compañía fabricante de refrigeradores que tiene una planta en Nuevo León, la proveeduría nacional es de gran valor para su operación.
Andrés Trujillo, responsable de compras para BSH México, compartió que la empresa tiene una estrategia de relocalización, con la que buscan reducir la dependencia de la cadena de suministro de Asia y fortalece r su presencia en Norteamérica.
“Hoy día tenemos el gran reto de localizar, no sólo en Nuevo León, sino en toda la región, incluyendo México, Estados Unidos y Canadá. Estamos seguros de que también ahí tenemos oportunidades importantes”, comentó.
Esta visión incluye el desarrollo de una cadena de suministro resiliente y sostenible que pueda reaccionar rápidamente a los cambios del mercado.
Hoy en día, BSH México busca activamente proveedores para satisfacer sus necesidades de producción. Entre los insumos directos destacan los estampados metálicos producidos en prensas de 600 a 1200 toneladas, así como tubos capilares de cobre para sistemas de refrigeración. En el ámbito de los indirectos, necesitan toolmakers para plásticos, estampados y termoformados, además de pintura.
De acuerdo con Trujillo, el desarrollo de estos proveedores locales no sólo reduce tiempos de entrega, sino que también fortalece la sostenibilidad de la cadena de suministro.
"Es básico tener un nivel de localización alto. Esto nos permite reaccionar más rápido a los cambios del mercado y reducir nuestra huella de carbono”, dijo.
Además, señaló que la estructura y la responsabilidad social corporativa son factores críticos para seleccionar a sus proveedores. Aunque no exigen una certificación específica, como ISO 9000 o IATF, estas acreditaciones son un plus que facilita el trabajo conjunto.
El experto en compras aconsejó a todos aquellos interesados en formar parte de la cadena de suministro de BSH México, que tengan paciencia, persistencia y desarrollo constante.
"No los ignoramos intencionalmente. A veces la carga de trabajo nos traspapela los correos, pero sí los tomamos en cuenta. Sigan enviando su información, y pronto recibirán una respuesta, favorable o no”, puntualizó Trujillo.
Cabe señalar que la participación de BSH México en el Clúster de Electrodomésticos ha sido una herramienta clave para identificar proveedores locales. Trujillo destacó que el 80% de sus actuales socios comerciales, locales, provienen de este clúster, lo que demuestra la importancia de las sinergias entre empresas para fomentar el crecimiento de la industria.
Oportunidad en el sector de electrodomésticos
México se ha consolidado como un jugador clave en la industria global de electrodomésticos, ocupando el quinto lugar en producción. Yoelle Rojas, directora general del Clúster de Electrodomésticos, comentó que Nuevo León es líder nacional, con una participación del 56% en la producción de aires acondicionados y un 40% en la proveeduría de este sector.
Y en este panorama, los proveedores mexicanos tienen una gran oportunidad de integrarse a las cadenas de suministro de empresas del sector.
"Este año, en el encuentro de negocios, sumamos una bolsa de 1.8 billones de dólares entre solo 30 empresas compradoras. Imagínate la gran oportunidad que eso representa", dijo Rojas, quien añadió que, las empresas del Clúster siguen en búsqueda de insumos muy específicos, como estampados, forja en frío, parrillas y procesos de inyección de plástico.
"Estamos buscando proveedores que puedan ofrecer procesos como troquelado, estampado, corte, forja y moldeo", explicó
En cuanto a los requisitos de calidad, las empresas del sector exigen certificaciones como la ISO 9000 y, en algunos casos, la IATF 16949. "
