Y sin embargo, como en verdad era necesario encontrar una solución y había un serio interés de establecer una relación comercial, se generó el reporte de visita, las recomendaciones, estableciendo acuerdos en las fechas de implementación para las acciones correctivas y felizmente partieron con la promesa de volver en “x” cantidad de tiempo para revisar los avances y poder continuar con el tema comercial y asignar el negocio, así que nuevamente esperanzados volvieron en la fecha acordada sólo para encontrar que muy poco o nada se había hecho, y claro, adiós al sueño de implementar a dicho proveedor como parte de la cadena de suministro.
El caso antes descrito es bastante más común de lo que pudiéramos creer, por supuesto que ésta no es la regla y hay empresas sumamente comprometidas y orientadas a la excelencia, sin embargo, el tema de hoy, no son éstas últimas.
Que importante que aprendamos a verdaderamente escuchar a nuestros clientes, y a visualizar la importancia de la implementación de la cultura de la calidad, no podemos continuar fabricando piezas con la certeza y esperanza interior de que serán piezas “buenas”, simplemente porque nuestro personal lleva muchos años haciéndolas, y conoce las máquinas así como el proceso a la perfección, por supuesto que esto es muy importante y es clave, pero igual de importante es poder demostrar la consistencia en la producción, porque cuando el cliente regrese a visitarnos nuevamente, tendremos sólo una oportunidad para consolidar y concretar.
Sería fenomenal que pudiéramos ver a la calidad, no como un costo adicional, porque aunque efectivamente hay que invertir en capacitación, consultoría, certificaciones, entre otros. Al final del día, en realidad estamos sentando las bases para captar más y mejores negocios, la diferencia está en adquirir o no el compromiso de la ejecución.
Deseándoles un mes maternal lleno de amor y felicidad a todos los lectores de Somos Industria.
IMPORTANTE SABER:
- Escuchar a los clientes
- Importancia de la implementación de la cultura de calidad
- Demostrar consistencia en la producción